在今天和明天之间，有一段很长的时间;趁你尚有精神的时间，学习迅速效劳。

——题记

9月24日，利来囯际大课堂诚邀施耐德(中国)有限公司北方区域销售总监郑雪明先生，以《施耐德职业历程思索与分享》为主题，同利来囯际员工分享了他在施耐德13年的职业历程。

 

量化利益 深挖痛点 成绩优异销售

郑雪明先生用一副图开启了他在“施家十三年”的分享。首先郑雪明先生通过系统的销售训练妄想讲述了自己怎样从最初的TOP Sales到打造TOP Sales，向导的团队也因此由土八路到正规军，再到卓越团队。之后他通过提出3个为什么、5个角色以及7个检查点来为我们解说怎样区分和区分客户，并深挖他们的痛点，找到自己的产品计划和效劳的拥护者。

在近两个小时的分享中，郑雪明先生用通俗易懂的语言为各人毫无保存的分享了他13年的事情履历，并从事情实践中总结出一套可量化且有治理模子的完善销售治理系统。

 

组织治理 行业先驱 打造卓越首脑

企业在生长历程中必需周全地思量各方面的情形，才华实现最大的价值。

在课程后半段，郑雪明先生连系麦肯锡7S模子，为我们讲述了企业组织的七要素，同时也说明晰在企业当中“硬件”(战略、结构和制度)与软件要素(气概、职员、手艺和配合愿景)相互连系的主要性。之后又通过关于中国工业制造业形势的剖析为各人解说了开拓行业的四步走新思绪，让各人关于怎样开拓营业有了更系统的熟悉。

 

学无遗力 至老始成 让学习贯彻终身

有人说，人生最不可辜负的两件事，一是运动，二是念书。这也是郑雪明先生自尊学结业之后到现在一直坚持的两件事。运动让他时刻坚持优异的事情与生涯状态，而念书则让郑雪明先生面临挑战临危不惧，时刻坚持冷静的头脑做出准确的判断。“向导者务必首先学会战胜自身的局限，他们务必把组织的目的放在小我私家利益之前”这是作者作为一名舰长告诉我们的向导理念。郑雪明先生在互动环节中，将这本《这是你的船》作为礼物分享给了互动学员。

培训最后，利来囯际集团自控事业部总司理岳宗礼对郑雪明先生关于行业及事情历程深入浅出且详尽入微的分享体现谢谢，并为其揭晓了利来囯际大课堂堂主的声誉证书。

 

利来囯际大课堂是集团重点打造的开放分享的培训平台，本着以讲促学、以学促干的宗旨，周全提升员工综合素质和水平。每年约请拥有先进治理理念或权威手艺的着名行业讲师，面扑面为集团员工授课。通过大课堂活动，与智者对话，启发头脑，碰撞头脑，自2017年开办至今已乐成举行过五期，累计凌驾1000余人次加入其中。